東南亞，將會是下一個發(fā)展電子商務(wù)的好地方！
東南亞地區(qū)，擁有巨大的人口優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)普及率高，是發(fā)展電子商務(wù)的理想之地。
新加坡的電子商務(wù) Shopee依靠著東南亞的“騰訊” Sea，以其低廉的價格占領(lǐng)了一片又一片的市場，成為了當?shù)刈钍軞g迎的網(wǎng)上商城。
而東南亞的 Lazada，則是緊隨其后，逐漸占據(jù)了這個行業(yè)的一席之地。
據(jù)蘋果公司的調(diào)查顯示，在2021年， Shopee是世界上下載最多的應(yīng)用軟件，而 Lazada則位列第9。
而在海外，也有不少中國公司在海外尋求突破，成為了新的一支力量。
而現(xiàn)在， TikTok這個龐然大物，也是一個不容小視的存在。自從 TikTok于2021年年初開始其東南亞之行以來，它很快搶灘了亞洲市場，并于一年半內(nèi)在印尼，泰國，馬來西亞，菲律賓，新加坡等6個國家建立了自己的服務(wù)，并且使其擁有了更多的客戶以及更多的銷量。
而快手，則是在東南亞地區(qū)加了一把火，試圖從這片“蛋糕”上搶走一大片。然而，因為組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整和戰(zhàn)略的收縮，快手在東南亞地區(qū)的行程并沒有取得太大的進展。
隨著巨頭們的加入，以及激烈的競爭，東南亞的電子商務(wù)行業(yè)將會變得更加火爆，前景也更加廣闊。
然而，東南亞這個看似誘人的電子商務(wù)，卻并不是一件簡單的事情。
11個國家，六億七千萬居民居住在這個面積超過四百五十萬平方公尺的地方。每個國家的經(jīng)濟發(fā)展水平都不一樣，支付方式和物流設(shè)施的建設(shè)也有很大的差別，甚至是宗教信仰都有很大的差別，這都會對電商平臺的發(fā)展造成很大的影響。
“面子”與“里子”的區(qū)別，在于能否將一個企業(yè)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)化為一種商業(yè)模式。
01風云激蕩的股市
在中國公司與資金的推動下，東南亞的電子商務(wù)已經(jīng)開始了數(shù)年前的一場大戰(zhàn)，雖然沒有國內(nèi)那般慘烈，但仍有一股暗潮在洶涌。
從類型上來看，主要有兩種類型，一種是傳統(tǒng)中心化電商平臺，另一種是新型社交電商。在這兩種模式中，第一種模式可以被劃分成兩種模式，一種模式可以被劃分成三種模式，一種模式是 Shopee、 Lazada和 Anker、 YKS等模式。而在另一個層面上，又有像 SHEIN、 ZAFUL、 facebook、 TikTok這樣的社會化電商。
而對于中國的互聯(lián)網(wǎng)公司來說， Lazada無疑是東南亞最有影響力的，也是最完善的。
據(jù)公開信息， Lazada公司于2012創(chuàng)立于東南亞，并始終奉行“本地化”的經(jīng)營戰(zhàn)略。阿里巴巴在2016年以10億美金收購 Lazada，使該東南亞本地電子商務(wù)平臺進入中國市場；第二年，阿里巴巴向 Lazada注資十億美元，使其持有 Lazada的股份達到83%。
雖然阿里巴巴在2018年又獲得了20億美金的注資，但這些注資都是用來發(fā)展自己的商業(yè)，而不是直接注資，所以他們的股份并沒有增加。
在2022年之前，阿里巴巴對 Lazada進行了幾次投資，這一整年的投資總額達到了16億美金。到目前為止，阿里巴巴已經(jīng)基本上擁有了全部的 Lazada股份。
隨著阿里巴巴的全面介入和主導， Lazada繼續(xù)實施“本地化”戰(zhàn)略，以本地人管理本地生意，本地商家經(jīng)營本地生意；二是強化了企業(yè)的基本功，吸收了阿里巴巴企業(yè)的技術(shù)與人力。
據(jù)了解，從2012開始，阿里巴巴一直以建立自己的物流系統(tǒng)為基礎(chǔ)，現(xiàn)在已經(jīng)成為東南亞B2C物流網(wǎng)中排名第2的企業(yè)，同時也是東南亞最大的一個電子商務(wù)平臺。從2017年開始， Lazada的技術(shù)系統(tǒng)也得到了極大的提升。
另外，阿里巴巴已經(jīng)在中國證明是有效的經(jīng)營方式，比如直播銷售，短視頻等，都被引入了 Lazada。據(jù)官網(wǎng)統(tǒng)計，在今年三月份， Lazada旗下的 LazLive公司在線的直播數(shù)量，比去年同期增加了180%，而 Lazada公司在線的銷量，也比去年同期增加了670%。
但是，這個平臺的中心戰(zhàn)略，卻是從供應(yīng)到運作，持續(xù)了很多年。
到現(xiàn)在為止，拉扎達的服務(wù)范圍已經(jīng)擴展到了六個東南亞國家，印尼，馬來西亞，菲律賓，新加坡，泰國，越南，各有一位主管本地市場的總裁，其中除了拉扎達的總裁董錚還同時擔任印尼總裁之外，其他五位總裁基本上都是在前線打拼出來的本地人。
Lazada的 COO秦瀟表示， Lazada的店鋪，大部分都是本地店鋪，“所以我們才會在本地經(jīng)營，所以我們才會在本地經(jīng)營?！?br /> TikTok在東南亞也有很好的發(fā)展前景。
而在2021年二月， TikTok旗下的電子商務(wù)網(wǎng)站 TikTok Shop，也就是 TikTok旗下的電子商務(wù)網(wǎng)站 TikTok Shop，正式登陸印尼，為 TikTok進入東南亞市場的“第一槍”拉開了序幕。
TikTokShop就像拉扎達那樣，在其經(jīng)營的實踐中， TikTokShop也遵循著印尼的“本地化”戰(zhàn)略。其中一個顯而易見的跡象就是這個平臺僅限本地用戶使用。36氪稱， TikTokShop的 GMV在2021年達到了峰值，大約有70%是在印尼。
TikTok不僅參考了其它平臺的發(fā)展思路，還利用自身的優(yōu)勢，在東南亞推出了直播電商，并在2021年4月發(fā)布了直播電商的新服務(wù)。
根據(jù) SenseTower的統(tǒng)計，印尼 TikTok的下載數(shù)量大約為兩億，這個數(shù)字超過了東南亞的40%。在印尼的開齋節(jié)中，該網(wǎng)站的銷售收入和銷售收入分別上升了493%和92%。
而 TikTok在看到印尼的業(yè)績飛速增長后，也開始向泰國，越南，馬來西亞，菲律賓，新加坡等地進軍電子商務(wù)領(lǐng)域，企圖將東南亞的電子商務(wù)領(lǐng)域也納入囊中。
在 TikTok之前，快手已經(jīng)在2017年發(fā)布了一款名為 Kwai的國際軟件。東南亞曾經(jīng)是快手在其2021年度第一季度報告中的一個重要的海外市場。然而，由于受到組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和戰(zhàn)略收縮等因素的制約，該公司在東南亞地區(qū)的發(fā)展一直不太理想。
這些大企業(yè)的進駐，也將東南亞的資金引入到了這里?！稏|南亞創(chuàng)投經(jīng)濟報告2022》由越海資本與7:5聯(lián)合公布，其中指出，東南亞地區(qū)今年的創(chuàng)業(yè)投資金額和投資金額依然保持在較高水平，但投資中晚期的投資比例有所上升；特別是在東南亞地區(qū)，截止到2022年12月份，創(chuàng)業(yè)資本進行了657次的交易，總額達到了93.81億美金，相比2020年，創(chuàng)業(yè)資本的規(guī)模和規(guī)模預期將與2021年保持一致。
02商機無限
無論是資本，還是金融行業(yè)，都對東南亞充滿了興趣，因為那里有著龐大的人口基數(shù)，以及龐大的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率。
據(jù)《DataReportal》的統(tǒng)計，東南亞地區(qū)目前擁有6.70億人口，占全球8.58%，規(guī)模相當于中國的一半。印尼擁有2.75億人口，菲律賓擁有1.12億人口，而這兩個過億的國家都擁有1.12億人口。
相對于世界上每年平均1.0%的人口增長速度，本區(qū)域的人口增長速度一直很快，菲律賓和馬來西亞的人口增長速度分別達到1.3%。東方財富研究院預計，中國失去的“人口優(yōu)勢”將會在東南亞重現(xiàn)。
就東南亞人口的年齡構(gòu)成而言，四十四歲及之下，約有七成以上，而區(qū)域人口的平均年齡則為二十五至三十四。印尼的平均年齡是世界上最大的，而菲律賓的平均年齡是30.3歲，平均年齡是26.3歲，這說明他們的人口構(gòu)成是比較年輕的。

照片：東方財富研究院
網(wǎng)絡(luò)購物更容易得到年輕人的認可和接受，電子商務(wù)也更容易進入年輕人比較多的國家和區(qū)域，這一點在東南亞就體現(xiàn)出了巨大的人口紅利。
就國內(nèi)生產(chǎn)總值而言，印尼，泰國，越南，菲律賓，馬來西亞，新加坡這六個國家的國內(nèi)生產(chǎn)總值在東南亞各經(jīng)濟體中所占的比例為96%，基本上能反映該區(qū)域的總體狀況。
據(jù)調(diào)查，東南亞區(qū)域近幾年的國內(nèi)生產(chǎn)總值增長速度超過世界平均值，但是各國的發(fā)展卻存在著很大的差距；印尼作為世界上最大、人口最多的國家，其國內(nèi)生產(chǎn)總值是新加坡的三個百分點，但是其人均國內(nèi)生產(chǎn)總值，卻不足新加坡的二十分之一。
然而，從2015年開始，這些新興市場國家的經(jīng)濟迅速增長，其 GDP增長速度超過了世界的平均值。在東南亞地區(qū)，由于經(jīng)濟快速發(fā)展，人們的平均工資越來越高，中產(chǎn)階級將越來越多，人們的消費也將越來越高。
除了新加坡這個發(fā)達的國家外，東南亞五個國家的平均 GDP和中國的平均 GDP，馬來西亞的平均 GDP和中國的平均 GDP差不多，泰國的平均 GDP是7233美元，和2013年中國的平均 GDP差不多，而印尼的平均 GDP是4292美元，越南的平均 GDP是3694美元，菲律賓的平均 GDP是3549美元，而中國的平均 GDP是3838美元。
在東南亞摸爬滾打了十幾年的秦瀟，對全天時公司說，東南亞的經(jīng)濟水平，遠不如中國，但網(wǎng)絡(luò)的普及度，卻要高得多?！耙恍﹪业木W(wǎng)絡(luò)普及率高達百分之八十到九十，尤其是在年輕人中。”
根據(jù)《DataReportal》的統(tǒng)計，截至2022年年初，東南亞的因特網(wǎng)使用者數(shù)量已達4.42億，大約是全世界的8.93%，而印尼的因特網(wǎng)使用者數(shù)量最多，有2.05億；東南亞的因特網(wǎng)滲透率為74.1%，遠遠高于世界平均（62.5%)，以新加坡為首，占92%，其次是馬來西亞，占89.6%，而菲律賓占68%。
從一定意義上來說，國內(nèi)生產(chǎn)總值的增幅反映了電子商務(wù)的發(fā)展?jié)摿?，而區(qū)域內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)水平越高，則說明區(qū)域內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展空間越大。
03：激烈的爭奪
市場大并不意味著有足夠的位置，也不意味著有足夠的資金投入，沒有一個商業(yè)機會能夠在短時間內(nèi)實現(xiàn)。
在企業(yè)運作的實踐中，企業(yè)的“發(fā)展藍圖”與“實施的路徑圖”之間存在著較大的鴻溝。特別是在東南亞這種比較復雜的地區(qū)，對于電子商務(wù)來說，運營起來就更加困難了。
秦瀟說，她在2013年脫離天貓，開始涉足國外市場的時候，中國的網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)很成熟了，商家們的經(jīng)營意識也很高，“我本來是打算利用阿里的資源，在東南亞做點什么，但我發(fā)現(xiàn)，這需要很長一段時間?！?br /> 比如淘寶和天貓的大型促銷活動，他們只需要打開一個報名通道，發(fā)布一個促銷公告，就可以讓他們主動報名，然后拿到訂單，這是一個很自然也很成熟的過程。但對于 Lazada來說，小二卻是要親自去和賣家交流，通知賣家注冊的時間，并且商量好要購買的物品，這樣才能讓賣家學會如何進行促銷。
她說，想要在東南亞發(fā)展電子商務(wù)，并不是一件簡單的事情，“光是拉人、建立一個完整的產(chǎn)品體系，就得花上不少時間?！?br /> 經(jīng)過這幾年的時間， Lazada已經(jīng)初步建立起了一套數(shù)字經(jīng)濟的基礎(chǔ)設(shè)施，包括電商系統(tǒng)的重組，商家的積累，營銷場景的搭建，支付平臺的完善。拉扎達在東南亞六個國家17個城市設(shè)立了30個以上的倉儲及配送中心，并設(shè)有3000多個自助取貨網(wǎng)點，為顧客提供更好的購物體驗。
東南亞地區(qū)的電子商務(wù)市場，伴隨著 TikTok等社會化電子商務(wù)網(wǎng)站的加入，市場上的電子商務(wù)市場的競爭愈演愈烈。從他們的戰(zhàn)術(shù)來看，他們都有一個共同點，那就是價格。
根據(jù) TikTok官方的說法，該公司不僅會給予賣家免費傭金，還會給予買家郵寄費用的補助，而且還會給予一些海外商店60%的商品折扣。
從 TikTok的整體來看，大部分都是一些比較便宜的產(chǎn)品，而且種類也比較多。根據(jù) TikTok的《2022年度 TikTok生態(tài)發(fā)展白皮書》，在東南亞地區(qū)，化妝品和化妝品占據(jù)了85%，鞋子占據(jù)了5%，手機和數(shù)碼設(shè)備占據(jù)了5%，家居用品占據(jù)了5%。
而在那些熱門的化妝品產(chǎn)品中，有很多都是來自于中國的白色品牌，因為價格低廉，包裝精美，所以在東南亞的消費者中很受歡迎。
Lazada也無法避免走低價格路線，但秦瀟認為，這取決于本地的消費能力，“在東南亞，所有人都必須走這條路，因為他們的市場需要。他們喜歡便宜的東西，尤其是便宜的東西?！?br /> 但是秦瀟說，拉zada還將專注于建立一個與天貓購物中心相似的在線品牌購物中心。
據(jù)官網(wǎng)介紹， LazMall是在2018年上線的，目前福布斯排行榜前百名中有80%以上的品牌都已經(jīng)進入了 LazMall的“品牌商店”。在拉茲商城，顧客可以購買100%的真品，并享受15天的退貨保證和第二天的送貨。
“拉茲百貨的產(chǎn)品，將會是我們的亮點。”秦瀟還表示， Lazada將會在化妝品、服裝等領(lǐng)域發(fā)力，以價格為核心；而且， LazMall還會和各種品牌建立聯(lián)系，比如推出超級產(chǎn)品，比如新品小黑箱，以此來擴大自己的影響力。
根據(jù) Lazada公司的規(guī)劃，在2030年之前，它將為三億用戶提供服務(wù)，而現(xiàn)在只有一億六千萬用戶。換句話說，拉zada并不只是要在接下來的7年里把用戶數(shù)量提高一倍，把市場覆蓋率提高到50%。
尤其是當它開始向品牌市場進軍時，低價和下沉市場都害怕被社會化網(wǎng)絡(luò)平臺搶占市場，本土網(wǎng)絡(luò)平臺的悲劇很有可能會在東南亞市場重演，而 Lazada很有可能會被稱為“東南亞版拼多多”。怎樣才能讓自己的利益最大化，又能讓自己的利益最大化，這就成了 Lazada必須要回答的問題了。
但秦瀟也認為，在東南亞地區(qū)，電子商務(wù)的整體占有率還是很高的，“行業(yè)內(nèi)的競爭，都是正面的，這種壓力對我們而言，反而是一種動力。”