億邦動(dòng)力聯(lián)合全球跨境電商知識(shí)服務(wù)中心，針對(duì)當(dāng)前跨境電商行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、熱點(diǎn)和政策的變動(dòng)，對(duì)企業(yè)進(jìn)行一系列的理論研究和實(shí)踐指導(dǎo)。今天，我們請(qǐng)來(lái)了環(huán)流國(guó)際集團(tuán) CEO，Sky老思先生，為大家?guī)?lái)《TikTok上的短視頻與直播，哪個(gè)更好，哪個(gè)更好，哪個(gè)更好？》從“TikTok電商落地的實(shí)際操作方法”、“TikTok有哪些風(fēng)險(xiǎn)以及如何規(guī)避”這三個(gè)方面來(lái)解釋?zhuān)憾桃曨lvs.直播，怎樣才能發(fā)揮出最大的作用？
一、 TikTok的短視頻與直播各有利弊，該怎么取舍？
在做出這個(gè)決定之前，他必須要想清楚，無(wú)論是做短視頻，還是做直播，都必須要將自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)。接下來(lái)，我會(huì)給你們一些建議，讓你們看一看，什么隊(duì)伍適合做直播，什么隊(duì)伍適合做短視頻。
1. TikTok在線購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)
相比起其他平臺(tái)， TikTok的進(jìn)入門(mén)檻要低得多。在初期，各種支持都有，因此，總體來(lái)說(shuō)，嘗試錯(cuò)誤的成本相對(duì)較低。試錯(cuò)費(fèi)包括了人員（主播+運(yùn)營(yíng)）、場(chǎng)地、樣片、裝備等等，如果是平時(shí)的話(huà)，幾千塊應(yīng)該就能搞定。如果你想要進(jìn)入國(guó)內(nèi)的短視頻平臺(tái)的直播，要求會(huì)比較高。因此，在目前的情況下， TikTok還處于早期發(fā)展階段，平臺(tái)會(huì)愿意和你一起成長(zhǎng)，也會(huì)給你機(jī)會(huì)和平臺(tái)一起成長(zhǎng)。如果你選擇了一個(gè)成熟的平臺(tái)，那么平臺(tái)可能不會(huì)太關(guān)注你。
從長(zhǎng)期來(lái)看，直播是一種可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。短視頻有一個(gè)很強(qiáng)的特征，那就是爆發(fā)力很強(qiáng)，比如說(shuō)，如果我的視頻被曝光出來(lái)，有三千萬(wàn)的播放量，那么一天就有可能有幾萬(wàn)，甚至是十幾個(gè) GMV。如果不是這個(gè)視頻火了，也不會(huì)有這么多的訪問(wèn)量。但直播就不一樣了，只要直播，就會(huì)有流量，就會(huì)有訂單。由于短視頻流量的不確定性，由于其不符合商業(yè)模型，無(wú)法實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的推廣。打個(gè)比方，三個(gè)人的小隊(duì)，每個(gè)月的 GMV都在20萬(wàn)美元左右，如果是二十個(gè)人、三十個(gè)人的小隊(duì)，每個(gè)月的 GMV都在200萬(wàn)美元左右。這可未必。而直播，則是一個(gè)比較穩(wěn)定的、可以規(guī)?；?、可持續(xù)發(fā)展的平臺(tái)。
而現(xiàn)在，平臺(tái)（官方）也在努力的推廣直播版塊。如果你想要和官方聯(lián)系的話(huà)，可以通過(guò)直播直接聯(lián)系到官方。在我的印象中，沒(méi)有哪個(gè)平臺(tái)能提供如此周到的服務(wù)，而且四月份的時(shí)候，官方還會(huì)在東南亞開(kāi)啟新的業(yè)務(wù)，這一次的推廣，肯定會(huì)有很大的提升。所以，官方的動(dòng)作還是很快的。
2.短片的優(yōu)點(diǎn)
短視頻，是一種很好的營(yíng)銷(xiāo)方式，可以讓我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)，獲得巨大的利潤(rùn)。一場(chǎng)直播，能有幾萬(wàn)人觀看，能有幾十萬(wàn)人觀看，就已經(jīng)很了不起了。而一個(gè)短視頻，點(diǎn)擊量可以達(dá)到幾十萬(wàn)，上百萬(wàn)，甚至上千萬(wàn)，這就是一個(gè)巨大的爆發(fā)力，只有這樣，才能吸引到更多的用戶(hù)。
我們剛才說(shuō)過(guò)，與其他平臺(tái)相比， TikTok直播的門(mén)檻要低得多，也就是說(shuō)，嘗試的成本要低得多。而短視頻，則是最簡(jiǎn)單的一種嘗試，因?yàn)橐粋€(gè)直播間需要兩個(gè)人，一位主播，一位運(yùn)營(yíng)，而短視頻，只需要一個(gè)人就夠了。
當(dāng)然，單干也可以，但單干的話(huà)，就會(huì)遇到一些問(wèn)題，比如每天12個(gè)小時(shí)的直播，然后還要送貨、售后服務(wù)等等，所以單干的能力肯定是有極限的。如果是個(gè)人制作的短視頻，限制還不是很大，但想要突破這個(gè)限制，就必須要有更多的人參與，而個(gè)人制作的短視頻，卻是可以做到的。
除此之外，短視頻不會(huì)受到政策的影響，就我們來(lái)說(shuō)，如果我們?cè)谧龆桃曨l，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它有更多的玩法。
TikTok是一個(gè)很好的網(wǎng)站，你想要獲得多少流量，就必須要 TikTok。很多人都說(shuō)，他的粉絲已經(jīng)達(dá)到了一百萬(wàn)，可是你仔細(xì)想想，他怎么可能看到你的視頻？你會(huì)看到，那些擁有百萬(wàn)粉絲的賬號(hào)，他們的視頻點(diǎn)擊量卻只有幾萬(wàn)，這是怎么回事？既然是系統(tǒng)推薦的，那就是系統(tǒng)說(shuō)了算。在這樣的情況下， TikTok根本就不存在什么私人領(lǐng)域，也不存在什么屬于自己的流量圈。你要做的就是引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)入私域，進(jìn)入獨(dú)立的站點(diǎn)。
3.選擇方法
首先，我要提醒你們一件事情，那就是千萬(wàn)不要沉迷于直播，我注意到，有不少人，都在沉迷于直播。TikTok在世界范圍內(nèi)的流量很大，目前已經(jīng)達(dá)到了12億的月活用戶(hù)，也就是說(shuō)，全世界大概有七分之一的人每天都會(huì)使用 TikTok。別以為別人都在開(kāi)直播，你不開(kāi)就會(huì)被淘汰。
所以，哪一支隊(duì)伍更適合做直播？比如，你對(duì)國(guó)外的文化有一定的了解，而你又是一個(gè)本土人。那么，什么才是真正的原汁原味？在此給大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的說(shuō)明，很多人都對(duì)原始感覺(jué)有一種誤會(huì)，那就是必須要有外國(guó)人的面孔，但這并不是原始感覺(jué)的本質(zhì)?！霸丁敝傅氖且环N感情，不管你是什么膚色，什么膚色，反正國(guó)外也有很多移民。母性的感覺(jué)主要表現(xiàn)在說(shuō)話(huà)的方式，說(shuō)話(huà)的語(yǔ)氣，化妝和穿著上。所以，如果你的主播對(duì)自己的主播有一種熟悉的感覺(jué)，那就可以嘗試一下，但如果沒(méi)有，也沒(méi)有做過(guò)跨境直播，那就別想了。
如果是菜鳥(niǎo)的話(huà)，我強(qiáng)烈推薦你們做短視頻。既然他們加入 TikTok就是為了賺錢(qián)，那么他們就應(yīng)該將 TikTok當(dāng)做一種商業(yè)來(lái)對(duì)待，這樣才能在短時(shí)間內(nèi)完成一個(gè)小循環(huán)。哪種方法跑通小閉環(huán)比較簡(jiǎn)單？短片。因?yàn)槎桃曨l的運(yùn)營(yíng)成本很低，做起來(lái)也比較容易，而且做起來(lái)也比較容易，可以更好地理解整個(gè)生態(tài)。所以，如果你有自己的團(tuán)隊(duì)，有自己的供應(yīng)鏈，有自己的經(jīng)驗(yàn)，那么你可以嘗試一下直播。雖然有不少人都在看直播，但都沒(méi)有什么收獲。
還有一點(diǎn)， TikTok的總體戰(zhàn)略是面向全世界的，在美國(guó)市場(chǎng)上，我們要把英美兩種語(yǔ)言結(jié)合起來(lái)，首先要把英國(guó)的站點(diǎn)整合起來(lái)，然后才是美國(guó)的站點(diǎn)。如果他們想要進(jìn)軍東南亞，那么英國(guó)就必須要融入東南亞，首先要在英國(guó)開(kāi)一家分店，然后才能融入東南亞，這也是為什么英國(guó)要開(kāi)分店的原因。但你不能被英國(guó)所束縛，也不能被你的想法所束縛。
最近很多人都在問(wèn)，要不要在東南亞開(kāi)一家公司？東南亞是國(guó)內(nèi)的機(jī)遇，而不是國(guó)際的機(jī)遇，泰國(guó)和馬來(lái)等國(guó)家，都在快速的發(fā)展，而泰國(guó)，又是目前發(fā)展最快的國(guó)家，如果你們?cè)谔﹪?guó)，一定要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。第二個(gè)很好的市場(chǎng)，就是馬來(lái)人，馬來(lái)人最近發(fā)展的很快，無(wú)論是直播，還是短視頻，甚至是流量，都很快?！八?，當(dāng)我們想要進(jìn)軍東南亞的時(shí)候，就遇到了一個(gè)兩難的選擇，到底是進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還是進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)？首先，我建議你們選擇本地的。很多朋友都說(shuō)，出不了國(guó)，出不了國(guó)，那能不能跨界？
這倒也是，他現(xiàn)在已經(jīng)有了很多跨界的想法。第一，你可以成為自己的店鋪，第二，你可以成為一個(gè)達(dá)人，幫助本地商家賣(mài)東西，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的供應(yīng)鏈和本地商家都得到了解決，你就可以利用你的直播能力，利用你的內(nèi)容。這是一個(gè)很好的切入點(diǎn)，我之所以建議你們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之間，選擇國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，是因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)的支付方式、物流方式、產(chǎn)品供應(yīng)鏈，都是在國(guó)外，這是一個(gè)很好的切入點(diǎn)，也是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)。到時(shí)候，我們就以網(wǎng)紅的身份，向國(guó)外的商人推銷(xiāo)產(chǎn)品，還能得到一些補(bǔ)貼。
那么就到此為止吧，對(duì)于到底是選短視頻，還是選直播，大家心里都有數(shù)了。
二、 TikTok電子商務(wù)的實(shí)際操作
我想說(shuō)的是，如何在短視頻中站穩(wěn)腳跟，這并不是什么難事。
他的準(zhǔn)備工作分為三個(gè)部分。第一點(diǎn)，就是 TikTok的分店，或者是其他的分店。第二點(diǎn)，就是裝備，對(duì)于一個(gè)剛開(kāi)始直播的新人來(lái)說(shuō)，裝備才是最好的。第三個(gè)問(wèn)題，就是網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題，我就不多說(shuō)了，畢竟這是一個(gè)很敏感的問(wèn)題。
通常情況下，只有兩家店可以接受，一家是 TikTok商店，一家是 Shopify商店。TikTok和 Shopify雖然都是做生意的，但本質(zhì)上卻是不同的。TikTokShop是一個(gè)平臺(tái)上的小店，與其他小店不同的是，他們能不能得到顧客的資料。因?yàn)樗麄儾豢赡芸吹饺魏斡脩?hù)的資料，而這些資料，都掌握在 TikTok的官方手中，而自營(yíng)店，其實(shí)就是顧客在自營(yíng)店下了訂單，那么他們的資料，就會(huì)被商家掌握。
如果你想要進(jìn)軍歐美市場(chǎng)，那就更推薦你進(jìn)軍獨(dú)立網(wǎng)站了，現(xiàn)在想要進(jìn)軍 TikTok Shop，難度很大，尤其是在這種情況下。但如果是東南亞的話(huà)，那么 TikTok Shop，就能幫他們解決資金周轉(zhuǎn)、物流等方面的問(wèn)題。
想要做跨境電商，首先要解決的是四件事情，首先是流量，其次是收款，然后是物流，最后是供應(yīng)鏈。如果這四件事情都能解決，那么跨境電商就可以走通了。
交通從何而來(lái)？TikTok本身就是一個(gè)交易平臺(tái)，交易一旦完成，那么如何處理物流，如何回收？一般情況下，對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，物流回收平臺(tái)都可以幫助您解決。但想要成為一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站，就必須要自己解決這個(gè)問(wèn)題。最后一個(gè)問(wèn)題就是供應(yīng)鏈，無(wú)論是做平臺(tái)電商，還是做獨(dú)立站，都必須要做好供應(yīng)鏈的工作，并且要去解決這個(gè)問(wèn)題。事實(shí)并非如此， TikTok的電商業(yè)務(wù)還處于起步階段，還沒(méi)有涉及到供應(yīng)鏈，前期的價(jià)格相對(duì)較高，但隨著商家越來(lái)越多，價(jià)格也會(huì)越來(lái)越高，到了后期，價(jià)格就會(huì)越來(lái)越高，這也是為什么英國(guó)會(huì)出現(xiàn)這種情況的原因，除了 TikTok之外，英國(guó)還沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)這種情況。
目前 TikTok的電商，對(duì)于供應(yīng)鏈來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有什么太大的優(yōu)勢(shì)。TikTok有句話(huà)叫“男人怕進(jìn)錯(cuò)了行業(yè)，女人怕嫁錯(cuò)了人”。第二大的強(qiáng)項(xiàng)是行銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)的實(shí)力。
TikTok的進(jìn)入門(mén)檻比以前要高得多。以前還可以通過(guò)官網(wǎng)報(bào)名，但現(xiàn)在已經(jīng)關(guān)閉了，想要在這里開(kāi)分店，必須要找到客服，客服才能發(fā)到進(jìn)入分店的邀請(qǐng)函。我聽(tīng)一個(gè)朋友說(shuō)，他參加過(guò)一次招商會(huì)，在會(huì)議上，他的店鋪要五萬(wàn)六千塊錢(qián)。
Shopify也是一個(gè)很重要的交易平臺(tái)， TikTok和 Shopify是唯一的合作伙伴，以后還會(huì)有新的活動(dòng)，到時(shí)候肯定會(huì)有新的活動(dòng)，所以無(wú)論如何，我們都要在 Shopify上注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)。
現(xiàn)在貝寶的賬號(hào)被封了，怎么才能避開(kāi)？首先，你不能做違法的事情；其次，你在申請(qǐng)貝寶的時(shí)候，你也不能打開(kāi)那些過(guò)于敏感的賬戶(hù)。如果貝寶出了什么問(wèn)題，一般情況下只需要撥打客服電話(huà)就可以了。
想要將這些東西送到地面上，必須要用到這些東西。直播間有三種型號(hào)，初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)，這三種型號(hào)最大的區(qū)別就是攝像頭。低端的話(huà)，可以用手機(jī)，因?yàn)?iPhoneX容易過(guò)熱，所以不建議使用，而中端的話(huà)，可以用專(zhuān)業(yè)的相機(jī)，想要用相機(jī)進(jìn)行直播，就必須要在筆記本上進(jìn)行推廣，而推廣的話(huà)，就必須要熟悉 OBS。而高端的，則是索尼的高清攝像機(jī)，羅德的話(huà)筒，還有燈光等等。
如果是 OBS的話(huà)，一般都是用普通的電話(huà)線，對(duì)質(zhì)量要求不高，大概在六兆位，而高清攝像機(jī)，對(duì)圖像要求更高，大概在十兆位。雖然不建議新人去開(kāi)直播，但這并不意味著就會(huì)被淘汰，只不過(guò)現(xiàn)在還不是進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的好時(shí)候，但這個(gè)行業(yè)肯定會(huì)有很大的發(fā)展空間。
三、 TikTok的危險(xiǎn)和規(guī)避“坑”的方法
第一，這件事情在短時(shí)間內(nèi)很難得到保障。這是一個(gè)關(guān)系到整個(gè)市場(chǎng)的問(wèn)題，現(xiàn)在做直播，業(yè)績(jī)下滑也是很正常的事情，說(shuō)不定還會(huì)虧很多錢(qián)。這是很正常的事情。也有人拍了半個(gè)月，一事無(wú)成，一個(gè)訂單都沒(méi)有。并不是每個(gè)人都能成為 TikTok的。如果你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你可以去做 TikTok，這是一個(gè)很好的出海的機(jī)會(huì)，但你不能像那些寶媽一樣，把自己的時(shí)間花在這些事情上，你不能全神貫注。還有就是，如果有人想要靠 TikTok東山再起，那就不要去了，因?yàn)?TikTok并不是一個(gè)容易被人利用的行業(yè)。如果你在中國(guó)有過(guò)電商的經(jīng)驗(yàn)，有過(guò)跨境電商的經(jīng)驗(yàn)，有過(guò)短視頻的經(jīng)驗(yàn)，那就更好了。
第二點(diǎn)，許多人對(duì) TikTok這個(gè)平臺(tái)并不了解，只知道往里面投錢(qián)。盲目投資很容易賠錢(qián)。大部分人都不知道這個(gè)平臺(tái)是怎么運(yùn)作的，或許很多人都把 TikTok當(dāng)成了貨架上的商品，但這并不適合他們。而且對(duì)于平臺(tái)發(fā)展的時(shí)機(jī)沒(méi)有很強(qiáng)的把握，不知道平臺(tái)目前是什么階段，也不知道未來(lái)的發(fā)展方向，這就更難以控制了。就拿我來(lái)說(shuō)，我們的 TikTok，從來(lái)沒(méi)有虧損過(guò)。我想，我們的運(yùn)氣還算不錯(cuò)， TikTok的每個(gè)黃金時(shí)段，我們都能拿到。
第三，許多人在 TikTok上都沒(méi)有站穩(wěn)腳跟，許多人都會(huì)在這個(gè)問(wèn)題上犯錯(cuò)。去年十一月，英國(guó)的一個(gè)孩子，在直播上表現(xiàn)的很好，結(jié)果也很好。三月份的時(shí)候， TikTok發(fā)生了很大的變化，第一， TikTok的客人單價(jià)提高了很多，一般客人的價(jià)格都在十英鎊以上。其次，在三月二十六日， TikTok將國(guó)際運(yùn)費(fèi)包含在了售價(jià)中，從而又一次提升了客單價(jià)。三月份的時(shí)候， TikTok的客單價(jià)已經(jīng)上漲了兩次，但是三月份的時(shí)候， TikTok的用戶(hù)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)新的水平，這也讓 TikTok的用戶(hù)數(shù)量達(dá)到了一個(gè)新的水平。所以3、4月份的時(shí)候，股市一直都很低迷，到了3、4月份的時(shí)候，這個(gè)朋友幾乎是血本無(wú)歸。這就是為什么沒(méi)有固定的直播平臺(tái)，也沒(méi)有固定的流量，有人說(shuō)快刀斬亂麻，但 TikTok需要的不僅僅是快刀，更重要的是穩(wěn)扎穩(wěn)打，如果只開(kāi)一個(gè)直播，再開(kāi)五個(gè)、十個(gè)直播，那就是自尋死路。
事實(shí)上，平臺(tái)的策略一直在改變，那么該怎么應(yīng)對(duì)呢？一旦有了新的平臺(tái)，在新的平臺(tái)上，他們就會(huì)“站不穩(wěn)”，因此，抓住新的平臺(tái)，就變得很重要了。在這堂課上，我們重點(diǎn)討論的私人流量，就是其中之一。如果三個(gè)人一天能賺到1000美元，那么一天的 GMV在 TikTok上的利潤(rùn)率在40%左右，那么三個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)就可以維持下去了。但現(xiàn)在是利用 TikTok的流量來(lái)提升銷(xiāo)量的時(shí)候，流量一分錢(qián)一分錢(qián)都不值，但如果有一個(gè)人能抓住這些流量，哪怕只有幾千個(gè)，那也是很有價(jià)值的。這幾千個(gè)忠實(shí)的粉絲，一個(gè)月只需要十美元，足夠你的團(tuán)隊(duì)維持下去了，而且，你還可以在這個(gè)平臺(tái)上增加更多的收入，因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)是一個(gè)封閉的平臺(tái)。
此外，也存在著政治和國(guó)際局勢(shì)方面的風(fēng)險(xiǎn)，在此不再贅述。
四、問(wèn)題解答
英國(guó)的直播，不是更好嗎？
畢竟英國(guó)的市場(chǎng)實(shí)在是太小了，一個(gè)人的價(jià)格也不是很高。之所以會(huì)這么低，是因?yàn)?TikTok還沒(méi)有建立起足夠的用戶(hù)習(xí)慣，在 TikTok想要迅速占領(lǐng)英國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候， TikTok給了他們大量的補(bǔ)貼，讓他們對(duì) TikTok產(chǎn)生了一種錯(cuò)覺(jué)。
這款產(chǎn)品的人均消費(fèi)在500美元左右，對(duì) TikTok來(lái)說(shuō)不合適嗎？
不對(duì)， TikTok的玩法，如果是高客單價(jià)的商品，那就得改一改，把用戶(hù)引導(dǎo)到私域，讓用戶(hù)沉淀下來(lái)，再把用戶(hù)的需求轉(zhuǎn)化為客戶(hù)的需求。由于高客單的產(chǎn)品很難去依靠沖動(dòng)性消費(fèi)來(lái)抓住顧客的這個(gè)購(gòu)買(mǎi)心理，使他的購(gòu)買(mǎi)意向難以轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)行為。由于短視頻本身就是一種沖動(dòng)消費(fèi)，所以在短期內(nèi)，它很難取得用戶(hù)的信任。但是，在私域中，當(dāng)消費(fèi)者可以通過(guò)聊天的方式，對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)有更深入的了解時(shí)，就會(huì)更容易下訂單。
“引流”是直接引流，還是由第三方引流？
你可以先注冊(cè)一個(gè)廣告賬號(hào)，然后再投資。
英國(guó)的銷(xiāo)量達(dá)不到一定的數(shù)量，無(wú)法打開(kāi)美國(guó)與東南亞的市場(chǎng)，如何是好？
在英國(guó)，一個(gè)閉環(huán)三十天內(nèi)，你能拿到100美元，他們就能把你送到東南亞，而在英國(guó)，一個(gè)月內(nèi)拿不到100美元，他們能拿到100美元嗎？當(dāng)然，如果是美國(guó)，英美聯(lián)運(yùn)的要求就更高了，目前最低要求是連續(xù)三十天2000美元。
私人領(lǐng)域的流量，應(yīng)該放在什么社交平臺(tái)上？
事實(shí)上，有幾個(gè)社交平臺(tái)，比如臉書(shū)、 Instagram、 WhatsApp、 line等等，都是可以接受的。東南亞的話(huà)，你可以在線上交易，歐美的話(huà)，你可以在 WhatsApp上交易。怎么就不推薦了呢？畢竟 ins的審核很?chē)?yán)格，一不小心就會(huì)被封了。
如果一家店只有一個(gè)帳號(hào)呢？
既然一個(gè)人可以注冊(cè)一個(gè)人，那就意味著這個(gè)人可以注冊(cè)一個(gè)人。如果是普通的網(wǎng)店，那就不能開(kāi)直播了，因?yàn)檫@幾天普通網(wǎng)店的直播間流量并不是很大。想要做這個(gè)項(xiàng)目的話(huà)，可以直接聯(lián)系官方，將自己的名字改成邀請(qǐng)方。
是要拍短視頻，還是要拍原創(chuàng)？
務(wù)必要做到原汁原味。如果是新人的話(huà)，可以先看一看其他的視頻，然后自己制作，再和其他的視頻混在一起。抄襲是為了自己的原創(chuàng)，而不是為了抄襲。
現(xiàn)在就開(kāi)始做這件事，有沒(méi)有效果？
要看你如何制作矩陣，很多人都認(rèn)為，如果我制作矩陣，那就是買(mǎi)500部手機(jī)，批量剪輯，批量發(fā)布，這種方法根本就不可行。但是，如果有一個(gè)賬號(hào)火了，先把它的細(xì)節(jié)處理掉，然后又有一個(gè)賬號(hào)火了，然后又有一個(gè)賬號(hào)火了，久而久之，就有幾十個(gè)賬號(hào)火了，那這個(gè)矩陣就會(huì)變得很強(qiáng)大。
私域是如何運(yùn)作的？
私人領(lǐng)域是個(gè)很大的話(huà)題，是嗎？在此，我來(lái)舉例說(shuō)明，在這個(gè)行業(yè)中，有一家珠寶品牌，它的營(yíng)銷(xiāo)工作做得很好。因?yàn)?，我在他的店鋪中，我在他的店鋪中，看到了一張卡片，上面?logo，還有一句話(huà)：“請(qǐng)送我到西郊大廈 XX號(hào)，如果你能帶我到我們店鋪，我們將贈(zèng)送你價(jià)值100元的珠寶?！边@就是所謂的私域運(yùn)營(yíng)。所謂的私人領(lǐng)域，就是用各種方式，來(lái)聚集客戶(hù)。
網(wǎng)紅播跟自己播有什么區(qū)別？
當(dāng)然大了，因?yàn)樗麄兌加凶约旱?IP，而 TikTok又是一個(gè)很大的網(wǎng)站，有這個(gè)網(wǎng)站的人，銷(xiāo)量自然會(huì)更好。當(dāng)然，作為一個(gè)網(wǎng)紅，必須要符合這個(gè)品牌的風(fēng)格。
如何制作短視頻？
按照他的想法，他應(yīng)該先注冊(cè)一個(gè)帳號(hào)，再制作一個(gè)短視頻，用這個(gè)短視頻來(lái)吸引更多的人。而短視頻，則是一個(gè)可以讓觀眾看到的窗口。制作好了一個(gè)高質(zhì)量的短片之后，一定要做好它的導(dǎo)播，導(dǎo)播是很重要的，因?yàn)橛胁簧偃嗽谥谱鞫唐倪^(guò)程中并不注重導(dǎo)播。完成了引導(dǎo)，再看看該怎么引導(dǎo)，是去小店，還是去獨(dú)立站。如果是在一個(gè)網(wǎng)站上，那么在一個(gè)頁(yè)面上，就應(yīng)該把這個(gè)頁(yè)面做得更好一些，如果是在這家店鋪上，那么就應(yīng)該把這家店鋪的頁(yè)面做得更加詳細(xì)一些。最終，交易完成，發(fā)貨，收款，整個(gè)過(guò)程都是如此。
短視頻的流量到底是以數(shù)量為主，還是以單一的內(nèi)容為主？
不僅要看數(shù)量，還要看每一個(gè)視頻的質(zhì)量。首先要做的，就是把每一個(gè)視頻都做好，再往上做。當(dāng)然，也要有一個(gè)平衡，不能因?yàn)樽非笃焚|(zhì)，而降低產(chǎn)量，要在兩者之間找到平衡。
播放一段視頻要花費(fèi)多少測(cè)試費(fèi)用？
這就要看你的投放策略了。
一個(gè)是在其他平臺(tái)上做過(guò)跨境電商，一個(gè)是在中國(guó)開(kāi)過(guò)抖音，兩種情況下，誰(shuí)更有優(yōu)勢(shì)？或者說(shuō)，該如何彌補(bǔ)這個(gè)缺陷？
每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處。做過(guò)跨境電商的朋友，對(duì)于市場(chǎng)和產(chǎn)品的理解會(huì)更深刻一些，因此，他們需要提供的是短視頻平臺(tái)的思維，而不是用貨架電商的思維去做 TikTok。對(duì)于那些曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)做過(guò)短視頻的人來(lái)說(shuō)，跨境電商是最好的選擇。這兩種人都很適合 TikTok。有過(guò)抖音和中國(guó)短視頻經(jīng)驗(yàn)的人，在這方面的適應(yīng)能力會(huì)更強(qiáng)一些，因?yàn)樗麄冎恍枰獙W(xué)習(xí)一下，一兩個(gè)月就能掌握，并不是什么難事。以前做過(guò)跨境電商的，現(xiàn)在想要做短視頻，怎么就這么難？畢竟，一個(gè)好的短視頻，是一個(gè)很有技術(shù)含量的過(guò)程，也是一個(gè)很長(zhǎng)很長(zhǎng)的過(guò)程。
是不是適合做 To B的？
TikTok在2 B方面有很大的市場(chǎng)，但他們主要針對(duì)的是 C端。B端的發(fā)展，確實(shí)是要看產(chǎn)品的，有些產(chǎn)品，并不適合2 C端，比如服裝上的噴墨機(jī)，就不適合2 C端。
他從來(lái)沒(méi)有開(kāi)過(guò)直播，也沒(méi)有開(kāi)過(guò)跨境電商，只是在自己的店鋪里，在自己的朋友圈里兜售自己的商品。
如果你沒(méi)做過(guò)直播，也沒(méi)做過(guò)跨境直播，也沒(méi)做過(guò)國(guó)內(nèi)直播，那你最好還是先做起來(lái)，為什么？因?yàn)槟愕乃枷氩⒉皇苣骋环矫娴南拗?。我發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是國(guó)內(nèi)的短視頻，還是國(guó)外的電子商務(wù)，他都會(huì)在一些無(wú)關(guān)緊要的事情上糾纏不休。