1.在大促過(guò)程中，如何保持企業(yè)的穩(wěn)定和長(zhǎng)期運(yùn)作

2.對(duì)品牌成長(zhǎng)模式的剖析及對(duì)疫情的戰(zhàn)略思考

3. Daemocratic Homeology經(jīng)營(yíng)方法的解析

下面是鄧惠的分享：

今天要講的話題是，在大促期間，品牌如何構(gòu)建可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的模式。去年的618，雖然面對(duì)著疫情、電商大促所帶來(lái)的不確定性等諸多挑戰(zhàn)，但是，如果我們能夠?qū)衲?18的總體趨勢(shì)情況有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，并且掌握并學(xué)會(huì)運(yùn)用行之有效的增長(zhǎng)方式，把握好布局的重點(diǎn)，那么，我們就有機(jī)會(huì)在電商賽道的激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

1.在大促過(guò)程中，如何保持企業(yè)的穩(wěn)定和長(zhǎng)期運(yùn)作

因?yàn)橐咔椋?a href="http://m.greendata.org.cn/tag/%e4%be%9b%e5%ba%94%e9%93%be">供應(yīng)鏈受到了嚴(yán)重的阻礙，部分運(yùn)輸和物流都出現(xiàn)了停滯，就連各大品牌的頂尖產(chǎn)品，都被封鎖在家里，無(wú)法寄送，所以，疫情，已經(jīng)影響到了整個(gè)消費(fèi)過(guò)程。同時(shí)，整個(gè)零售市場(chǎng)的消費(fèi)力也出現(xiàn)了明顯的下滑，盡管電商還算可以，但就總體規(guī)模而言，已經(jīng)出現(xiàn)了很大的下降趨勢(shì)，消費(fèi)降級(jí)現(xiàn)象，比如拼多多、抖音快手等低價(jià)產(chǎn)品平臺(tái)似乎更具優(yōu)勢(shì)。而那些長(zhǎng)期在天貓開(kāi)店的品牌，似乎也沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在的消費(fèi)者，越來(lái)越理智，越來(lái)越注重性價(jià)比，這對(duì)618的競(jìng)爭(zhēng)，造成了很大的影響。

在過(guò)去，在618期間，品牌的增長(zhǎng)策略主要可以分成兩種類型，一種是借勢(shì)增長(zhǎng)，也就是抓住了一些新的人群，新的平臺(tái)，新的場(chǎng)景，或者是新的紅利的機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。那么，還有一種方式，就是依靠資本的力量，砸錢(qián)燒品牌，其中包含了大的流量投入，或者通過(guò)戰(zhàn)略性的虧損，來(lái)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)。但是，在現(xiàn)實(shí)生活中，增長(zhǎng)模式可以被劃分為四大類，第一類是品牌型的增長(zhǎng)，也就是品類型的增長(zhǎng)，這是一種機(jī)會(huì)型的增長(zhǎng)。比如，在最近幾年，大家開(kāi)始重視生活質(zhì)量，因此，健康類的產(chǎn)品就開(kāi)始興起。再比如，在疫情之后，風(fēng)靡的自嗨鍋和預(yù)制菜，它們就是抓住了市場(chǎng)的風(fēng)口和空白。并且，在整體的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，并沒(méi)有太強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此，對(duì)于這種類別的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，制造業(yè)的從業(yè)人員會(huì)更多一些，因?yàn)樗麄兩a(chǎn)產(chǎn)品的原材料充足，供應(yīng)鏈也很強(qiáng)，在他們抓住了需求之后，他們可以迅速地創(chuàng)造出各種形態(tài)的產(chǎn)品。

第二種是靠流量賺錢(qián)的公司，他們最大的特點(diǎn)就是花錢(qián)，最難的是如何快速的抓住機(jī)遇，在有了足夠的資源之后，他們需要投入更多的資金，更多的資金，更多的手段，更多的渠道。前兩個(gè)條件，都是短暫的，都是依靠外力。那么，最后的兩種增長(zhǎng)方式，更多的是對(duì)我們自身的綜合能力的一種考驗(yàn)，其中包括了對(duì)資源的整合，以及對(duì)渠道的擴(kuò)展。在今年的618期間，我們也看到了許多這樣的品牌，他們?cè)谶@方面進(jìn)行了多渠道的布局，從而讓他們的市場(chǎng)規(guī)模得到了一定的提升，有些還利用了天貓的平臺(tái)，來(lái)提高他們的價(jià)格。

最后一種增長(zhǎng)形式，就是競(jìng)爭(zhēng)型的增長(zhǎng)，其主要挑戰(zhàn)是操盤(pán)能力，重塑品牌，在掌握了新的品牌營(yíng)銷的方法后，老品牌也可以被重塑。就拿“疆內(nèi)”這個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展的很好了，很難想象，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司的網(wǎng)絡(luò)公司和一個(gè)三五百人的網(wǎng)絡(luò)公司相比，但是這個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司卻是經(jīng)過(guò)了精心的設(shè)計(jì)和經(jīng)營(yíng)。至于運(yùn)營(yíng)方面，就更細(xì)致了，比如產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)、流量運(yùn)營(yíng)、直播運(yùn)營(yíng)等等。這是一種方法論上的觀點(diǎn)，這種觀點(diǎn)更加健康，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的抵抗力也更強(qiáng)。

但是，在618、雙11等大促之后，很多品牌的銷量和規(guī)?？此粕仙耍枪镜睦麧?rùn)卻下降了。不僅產(chǎn)品價(jià)格變得更低，而且整個(gè)生態(tài)也變得不那么健康了。當(dāng)一些品牌在發(fā)展的過(guò)程中，他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在給他們讓利，我就必須要給他們一些優(yōu)惠。

有的品牌，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展，已經(jīng)形成了一個(gè)龐大的規(guī)模。然而，當(dāng)他打開(kāi)后臺(tái)后，卻發(fā)現(xiàn)它的產(chǎn)品并沒(méi)有太大的銷量，為什么這個(gè)品牌的新品，不僅變得更漂亮了，而且還變得更好了，而且還在各種方面進(jìn)行了品牌的宣傳，可它的銷售卻并沒(méi)有增加。但是，當(dāng)他進(jìn)入后臺(tái)的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)自己有80%的用戶都是用優(yōu)惠券購(gòu)買的，這對(duì)品牌的未來(lái)來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有太大的幫助。

也有一些是靠著薇婭和李佳琦才火起來(lái)的。一次直播就能賺上百萬(wàn)，這讓很多人都很羨慕，有些品牌的產(chǎn)品也很好，資源和渠道也很好，但一算下來(lái)，我就覺(jué)得自己虧本了。我們要在保證銷量的前提下，建立一個(gè)更加健康的品牌生態(tài)。什么是健康？現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，只要有錢(qián)就好，只要能收回錢(qián)，只要能賺錢(qián)，那就好。

所以，他們并不是單純的為了618而奮斗，618之后，就是雙11，就是明年，他們已經(jīng)開(kāi)始做電商了，自然是想要做一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。我們從人、貨、場(chǎng)這三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行分析，把人貨場(chǎng)的階段放在我們整個(gè)電商的成長(zhǎng)環(huán)境中，品牌處于一個(gè)怎樣的階段。而“人”，就是“用戶”，品牌可以從長(zhǎng)期來(lái)看，找出用戶，進(jìn)行深耕，從而更好地夯實(shí)品牌。

第二是流量，如果大多數(shù)的銷售額都來(lái)自于淘客，那么流量就會(huì)變得不健康，一個(gè)品牌需要擁有付費(fèi)、免費(fèi)、直播、品牌間等多種流量，這樣的流量組合起來(lái)，形成一個(gè)健康的流量結(jié)構(gòu)，這樣才可以實(shí)現(xiàn)自身造血。第三種，一切都和店鋪有關(guān)，一切都要看商品。品牌定位，分為三個(gè)階段，第一個(gè)階段，就是初創(chuàng)期，這個(gè)初創(chuàng)期，就像是從零到一，在沒(méi)有足夠的資本和消費(fèi)者的情況下，要不要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，要不要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，怎么進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)？第二個(gè)階段，就是從1到100，在這段時(shí)間里，他們要怎么做，才能讓自己的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟？在保證銷量的前提下，怎樣才能把利潤(rùn)率和品牌的健康做的更好呢？那么，這個(gè)品牌，又該如何翻身呢？

當(dāng)一個(gè)品牌處在早期，其特征就是基礎(chǔ)較弱，或者是用戶資產(chǎn)不夠豐富，或者是處于探索階段?，F(xiàn)在應(yīng)該是品牌找到正確的定位，進(jìn)行爆款測(cè)試的時(shí)候了，如果你想在618期間直接收割，這是不太現(xiàn)實(shí)的，但是品牌可以在618期間，試著縮短對(duì)品牌的探索期?？梢詮牧髁?、用戶、產(chǎn)品三個(gè)方面著手。首先，要對(duì)流量進(jìn)行多渠道的布局，平臺(tái)會(huì)對(duì)品牌免費(fèi)流量和付費(fèi)流量的占比進(jìn)行計(jì)算。如果同樣是投資源的話，一個(gè)品牌投入5萬(wàn)元，正常情況下所能帶來(lái)的免費(fèi)流量肯定不會(huì)像現(xiàn)在618那樣多。當(dāng)然，付費(fèi)的整體 CPC也會(huì)更高，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多。

第二個(gè)因素是用戶，找到合適的目標(biāo)群體是非常重要的，除了要找到目標(biāo)群體之外，還需要對(duì)他們進(jìn)行詳細(xì)的分析，了解他們?cè)?18期間的活動(dòng)情況，并對(duì)他們進(jìn)行測(cè)試，最起碼要選出兩三款比較感興趣的，或者是需要提前研究一下的，這樣才能有機(jī)會(huì)在比賽中獲得突破。第二個(gè)階段，就是有了一個(gè)爆款，有了一個(gè)好的銷售，有了一個(gè)好的流量，這個(gè)時(shí)候，用戶和品牌的關(guān)系就會(huì)好很多，但也會(huì)有很大的競(jìng)爭(zhēng)。在這種情況下，我們要著手進(jìn)行裂變，包括渠道的裂變和用戶的裂變，此時(shí)我們要做的就是調(diào)整基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，同時(shí)強(qiáng)化品牌資產(chǎn)，提高銷量。而流量的結(jié)構(gòu)則是最適合用來(lái)突破成交量的。

2.對(duì)品牌成長(zhǎng)模式的剖析及對(duì)疫情的戰(zhàn)略思考

第三個(gè)階段，可能意味著我們的品牌陷入了一個(gè)發(fā)展的瓶頸，大多數(shù)情況下，我們的發(fā)展是因?yàn)闄C(jī)遇，而不是整體的健康狀況，因此，我們很容易進(jìn)入一個(gè)品牌的衰退期，當(dāng)我們的利潤(rùn)在高的時(shí)候，就會(huì)開(kāi)始下滑，當(dāng)一個(gè)爆款失去了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，它的利潤(rùn)就會(huì)開(kāi)始下滑，這是由于流量變得更加昂貴，用戶的選擇變得更加挑剔，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)也會(huì)變得更低。在這個(gè)階段，品牌需要做的就是找出原因，首先，我們要看的是商品，也就是產(chǎn)品，它有可能是某一種商品的衰落，也有可能是整個(gè)平臺(tái)的這個(gè)類別的衰落，甚至是經(jīng)營(yíng)上的問(wèn)題。

操作方面的問(wèn)題包含了一些諸如技術(shù)和管理方面的問(wèn)題。面對(duì)這些問(wèn)題，我們主要要采取的是進(jìn)攻性的策略，并且要維持長(zhǎng)遠(yuǎn)的心態(tài)，在銷售上升之后，碰到的返利很高或者整件的產(chǎn)品。利潤(rùn)率非常低，出貨不及時(shí)等等，引發(fā)了顧客投訴，更多的是提出了一個(gè)健康的實(shí)施方案。

接下來(lái)，我們要說(shuō)的就是如何應(yīng)對(duì)618，這一次的618，我們要關(guān)注的是平臺(tái)，在不同的平臺(tái)上，我們要關(guān)注的重點(diǎn)也不一樣，從零到一，我們要關(guān)注的就是商家的整體實(shí)力。包括了原有的這些流量成交和對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)，要把品牌的利點(diǎn)展現(xiàn)出來(lái)，可以做專題的內(nèi)容，包括了短視頻、平面、主播以及直播幾個(gè)方面，以及倉(cāng)配，物流等。第二個(gè)階段，就是流量，每一年的618，他們都要爭(zhēng)奪，除了對(duì)店鋪的日常流量進(jìn)行管理之外，他們還需要考慮如何在大促的時(shí)候，獲得更多的流量，并在大促期間，進(jìn)行更多的宣傳，比如如何在短視頻中進(jìn)行宣傳，如何在網(wǎng)站之外進(jìn)行宣傳。

小紅的書(shū)里，有關(guān)于如何種植花草的介紹。

第三個(gè)階段，是一個(gè)更加激烈的市場(chǎng)，所以在這個(gè)階段，他們必須要將重心放在一個(gè)群體上。對(duì)于一個(gè)大品牌或者是一個(gè)規(guī)模較大的品牌來(lái)說(shuō)，它最主要的特點(diǎn)就是擁有足夠多的消費(fèi)者，它的流量已經(jīng)上去了，它的用戶也上去了，它的產(chǎn)品也足夠好了。如果它還想要實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，那么就需要進(jìn)行人群的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，要把銷售目標(biāo)拆解成相應(yīng)的消費(fèi)群體。618，就是一個(gè)收獲的日子，在這個(gè)時(shí)候，他們可以推出新產(chǎn)品，用老粉絲來(lái)吸引更多的粉絲。

3. Daemocratic Homeology經(jīng)營(yíng)方法的解析

今年的618，更多的是在內(nèi)容上，而更多的是在內(nèi)容上，而更多的是在內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)上。這是一個(gè)新加坡的小眾保健品品牌，主要生產(chǎn)的是葉黃素類的東西，在中國(guó)并不出名，在零到一的時(shí)候，這個(gè)品牌一直都是靠著爆款的方式打入中國(guó)市場(chǎng)，但是一直都在賠錢(qián)，這次的促銷活動(dòng)更是雪上加霜，因?yàn)橐獜膰?guó)外運(yùn)貨，所以這個(gè)品牌的銷量并不是很好。

結(jié)合今年的平臺(tái)、市場(chǎng)和客戶本身的狀況，要先跟該品牌一起，制定出一個(gè)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略，從人、貨、場(chǎng)三個(gè)方面來(lái)看待產(chǎn)品，他沒(méi)有去做矩陣，而是采用了0到一的單品打爆的階段，把品做得很好。不過(guò)，他是一種葉黃素的產(chǎn)品，所以他的競(jìng)爭(zhēng)能力相當(dāng)強(qiáng)，他的客戶群也相當(dāng)可觀，之后，他花費(fèi)了大量的資金去購(gòu)買流量，并在直通車上投入了大量的資金，才把這個(gè)流量給弄出來(lái)。但是，他的流量結(jié)構(gòu)并不是很穩(wěn)定，直播也有在做用戶運(yùn)營(yíng)方面比較粗放的情況。

這一次618的目的是要從零到一，從人、貨、場(chǎng)三個(gè)方面都能更健康，為該品牌提出的改進(jìn)策略是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的方向，在5月前已經(jīng)完成了這個(gè)總體的計(jì)劃，并建議他去做品類的拓展，從單一女性擴(kuò)展到整個(gè)家庭，在后面出現(xiàn)一些隱私健康問(wèn)題的時(shí)候，也出了女性的益生菌產(chǎn)品，因此產(chǎn)品的運(yùn)力全面開(kāi)花。

第二個(gè)方面，則是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，因?yàn)檫@家公司在中國(guó)并不出名，所以可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，來(lái)提升這家公司的知名度，讓這家公司在618的時(shí)候，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，來(lái)提升這家公司的知名度。如果我們?cè)谟脩魧用孢M(jìn)行了粗放型的運(yùn)營(yíng)，將某一款產(chǎn)品的銷量提高了，那么，如果我們的客戶是通過(guò)直通車來(lái)的，那么我們的客戶就會(huì)受到限制，怎么才能找到準(zhǔn)確的客戶？到時(shí)候，他們就可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，然后將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

品牌是從達(dá)摩那里得來(lái)的，有了這個(gè)分析，品牌才能知道，什么才是最重要的，然后才能保證銷量和健康發(fā)展。首先就是要對(duì)這個(gè)行業(yè)進(jìn)行深入的研究，找出自己的長(zhǎng)處和短處，再找出自己的破綻和破綻。在五月份的時(shí)候，他們要做的就是對(duì)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)節(jié)的優(yōu)化，并且建立起良好的口碑。而在這個(gè)產(chǎn)品中，他們的主要推廣產(chǎn)品依然是葉黃素，他們要推出的產(chǎn)品主要是針對(duì)媽媽的產(chǎn)品，所以他們可以在人群上進(jìn)行延伸。至于流量策略，原本他們可以將網(wǎng)站內(nèi)部和外部的內(nèi)容進(jìn)行整合，比如在抖音、頭條、微博等平臺(tái)上種草。

最后，這個(gè)品牌是一個(gè)國(guó)外的品牌，它面臨著一個(gè)很糟糕的局面，因?yàn)槿路莸囊咔?，我們不能直接郵寄，所以它在那個(gè)時(shí)候就開(kāi)始了預(yù)定，然后在三月份的時(shí)候，我們幫它完成了新品的布置，還在其他的地方建立了兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)。天貓對(duì)我們來(lái)說(shuō)，不僅僅是一個(gè)銷售的平臺(tái)，更是一個(gè)品牌傳播的重要基地，不管你的商品再多，資源再多，也不能缺少精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，當(dāng)你的品牌發(fā)展到了一定程度，但利潤(rùn)并不是很理想的情況下，你就可以在天貓進(jìn)行數(shù)字化的升級(jí)，讓你的消費(fèi)群體變得更好，因?yàn)槟愕姆劢z會(huì)更加的忠誠(chéng)于你的品牌。

因此，當(dāng)品牌未來(lái)在增長(zhǎng)上遇到困難的時(shí)候，它不能放棄平臺(tái)，而要進(jìn)行數(shù)據(jù)化的升級(jí)。618除了運(yùn)營(yíng)節(jié)奏之外，它還涉及到消費(fèi)群體，以及放量的節(jié)奏，在不同的類別中，消費(fèi)者之間也存在著一些小的差異。例如，比如，在5月初，我們就要開(kāi)始對(duì)美妝類進(jìn)行這個(gè)爆款蓄水的沖刺。對(duì)于整個(gè)快消類來(lái)說(shuō)，首先要將美妝釋放出來(lái)，之后再將其推廣到母嬰，再之后就是個(gè)護(hù)。除了快消類之外，服裝類的投放最好的時(shí)間是在5月的中下旬，也就是進(jìn)行預(yù)售的時(shí)間是最好的。因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)間點(diǎn)，行業(yè)的品牌上新的頻率是非常高的。因此，在618之前，食品品類可以幫助去提高子類目的權(quán)重，從而加強(qiáng)其在618的爆發(fā)期，也就是6月份之后的爆發(fā)期。

總而言之，不管你是在疫情下的618，還是在日常的618，都要與品牌的生命周期相結(jié)合，既要看市場(chǎng)，又要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還要看平臺(tái)，最重要的還是要看自己做一個(gè)健康度的經(jīng)營(yíng)。

4.問(wèn)與答

Q：如何處理因爆發(fā)而造成的大量存貨？

如果沒(méi)有存貨，又因?yàn)橐咔槎斐晒?yīng)中斷，推薦提前銷售。還有一種可能，就是他們的產(chǎn)品已經(jīng)做好了，儲(chǔ)存在倉(cāng)庫(kù)里，但是他們的銷售并不是很好，所以想要在網(wǎng)上銷售。一般有兩種情況，一種是有時(shí)限的，像是一些臨期的食物和化妝品，這些東西能賣出去就賣出去，可以考慮低價(jià)賣出去。另一個(gè)是無(wú)時(shí)效的產(chǎn)品，如果想要贏利，可以考慮通過(guò)資金鏈的運(yùn)營(yíng)來(lái)進(jìn)行全面的提升。

Q：618時(shí)，對(duì)于供應(yīng)鏈斷裂的商家，平臺(tái)有沒(méi)有針對(duì)供應(yīng)鏈斷裂的對(duì)策？

提前賣出商品是可以的，但是不能徹底的哄騙消費(fèi)者，讓他們長(zhǎng)時(shí)間不出貨。目前有六七種不同的預(yù)購(gòu)方式，你可以先試一試，最好是將倉(cāng)庫(kù)和倉(cāng)庫(kù)分開(kāi)，這樣才能最大程度的降低風(fēng)險(xiǎn)。

Q：多個(gè)證據(jù)的交通是什么，又是如何分布的？

興趣的流量，推薦的流量，直播的流量，要盡可能多的給自己的品牌流量，目前有一些品牌是完全依靠頭部達(dá)人來(lái)帶的，這樣是不健康的。比如一些大 V，因?yàn)橛|犯了國(guó)家法律，所以不能運(yùn)營(yíng)自己的品牌，也不能運(yùn)營(yíng)，所以我建議，讓這些大 V，采取多個(gè)渠道，形成一個(gè)矩陣，這樣比較穩(wěn)妥。

Q：如何抓住今年618大促中的爆發(fā)期兒童服飾品牌推出的節(jié)奏？

首先，我們要根據(jù)品牌的目標(biāo)人群，對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，除此之外，我們還可以對(duì)它進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，將它的銷售業(yè)績(jī)分解為消費(fèi)者的資產(chǎn)。其次，我們要根據(jù)自己的預(yù)算，來(lái)掌握客戶的流量，在什么時(shí)候能夠達(dá)到最佳的效果。

Q：對(duì)于高客價(jià)的產(chǎn)品，我們?cè)撊绾芜M(jìn)行布局？

首先，我們要從人群模型中找出那些可以吸引新用戶的人群，然后將他們放在促銷活動(dòng)中，這樣才能提高他們的客單，然后再對(duì)他們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，這就是對(duì)他們進(jìn)行細(xì)致的分析。天貓本身就有龐大的用戶群體，再加上從國(guó)外引進(jìn)的奢侈品牌，再加上對(duì)消費(fèi)群體的劃分，中層產(chǎn)品的差異性可能做不到，但底層和底層的差異性就容易做到了，高客單并不是什么難事。