而在23年的時(shí)候，抖音做的最大的一件事，就是提高了平臺(tái)的 GMV比例，也就是說(shuō)，各大渠道都在為平臺(tái)提供更多的流量，甚至還改變了平臺(tái)的發(fā)布規(guī)則。

比如以前的互動(dòng)模式，就是通過(guò)點(diǎn)擊“交互按鈕”來(lái)進(jìn)入直播。而在新的互動(dòng)模式下，“交互按鈕”會(huì)出現(xiàn)“猜你喜歡”的提示，然后再點(diǎn)兩下，就可以直接進(jìn)入直播了。

在發(fā)布短視頻前，用戶可以通過(guò)點(diǎn)擊“交互按鈕”來(lái)進(jìn)行互動(dòng)，然后進(jìn)入購(gòu)物頁(yè)面。然后再點(diǎn)“交互按鈕”，依然會(huì)出現(xiàn)“猜你喜歡”的提示，然后再點(diǎn)一次“立即購(gòu)買”，再點(diǎn)一次。

新增的那個(gè)“猜你喜歡”，其實(shí)就是對(duì)商城流量的一種補(bǔ)貼。

每點(diǎn)一次，都會(huì)讓更多的人流失一次，再加上你花錢買來(lái)的“猜你喜歡”，對(duì)商城有著極大的偏袒。

從短期來(lái)看，這是一種不公平的行為，因?yàn)檫@會(huì)影響到店鋪的銷售。

但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這似乎是一種很公平的事情，你為他人付出了代價(jià)，他人也會(huì)為你付出了代價(jià)。

不同之處在于，誰(shuí)的商品鏈接能吸引到更多的商場(chǎng)流量，誰(shuí)的單個(gè)鏈接的權(quán)重更高，因此，那些不注重對(duì)商場(chǎng)流量進(jìn)行管理的玩家們，他們的商品鏈接無(wú)法進(jìn)入商場(chǎng)流量的推薦池。

這種投放廣告互動(dòng)的調(diào)整，到現(xiàn)在為止，主要的品牌都沒(méi)有改變，但是一些小的品牌，卻發(fā)生了很大的變化，不知道是完全的，還是測(cè)試的，我們拭目以待。

這也是為什么最近一些店鋪的轉(zhuǎn)化率會(huì)出現(xiàn)斷崖式下降的主要原因。

因此，重新審視抖音的商業(yè)模式，特別是對(duì)那些花錢很多的玩家來(lái)說(shuō)，將會(huì)產(chǎn)生巨大的沖擊。

抖音的卡牌模式還沒(méi)有確定下來(lái)，這對(duì)那些有經(jīng)驗(yàn)的電商用戶來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一次沉重的打擊。

接下來(lái)，我們將挑選出一些核心的要點(diǎn)，并將這些要點(diǎn)歸納為：高銷量、高口碑、高轉(zhuǎn)化率、高點(diǎn)擊率、高頻率的活動(dòng)讓利；

這些關(guān)鍵性的要素，都是高權(quán)重的基礎(chǔ)，而高權(quán)重的高銷售額的鏈接，則是抖音商城的流量引擎，也是抖音網(wǎng)店的核心資產(chǎn)。

因此，根據(jù)這一變化，商家對(duì)千川爆品的戰(zhàn)略與玩法進(jìn)行了新一輪的反思。

麥凱萊、肌先知、千川等知名品牌的單一策略，在這一輪的競(jìng)爭(zhēng)中，已經(jīng)徹底落敗，這不僅是因?yàn)樗麄兊耐顿Y回報(bào)率太低，更是因?yàn)樗麄儧](méi)有考慮到用戶的體驗(yàn)，失去了線上購(gòu)物的機(jī)會(huì)。

前半段的“付錢”勝者，就是一場(chǎng)“擦邊力”和執(zhí)行力的較量。

基本上就是撿漏，產(chǎn)品和內(nèi)容都是擦邊球，不存在重復(fù)購(gòu)買的一次性交易，單純的低 LTV，依靠的就是可視化的賣點(diǎn)，以及監(jiān)管漏洞下的夸大效果。

執(zhí)行能力很強(qiáng)，爆款素材的范圍很廣，抄襲的速度很快，投資的回報(bào)率也很高。

這就是對(duì)平臺(tái)流量紅利的準(zhǔn)確判斷，對(duì)流量的敏銳嗅覺(jué)，以及對(duì)用戶市場(chǎng)需求的深刻洞察。

這種產(chǎn)品的差評(píng)率很高，復(fù)購(gòu)也很少，而且一旦購(gòu)買，很容易因?yàn)檫`反規(guī)則而被封掉，所以很難積累銷售。

在貨架電商到來(lái)之后，這種打一槍換一地的打法已經(jīng)不能從商城中獲取流量，而前端的競(jìng)標(biāo)也變得越來(lái)越卷，與此同時(shí)，內(nèi)容生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)也被提升到了一個(gè)新的層次，因此，這種打法已經(jīng)被淘汰了。

第二階段的競(jìng)爭(zhēng)，就是產(chǎn)品和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

龍頭品牌更具優(yōu)勢(shì)，新興品牌已有較大的機(jī)遇。

抖品牌可以采取兩種方式，一種是開(kāi)辟新品類，占領(lǐng)人們的心智，進(jìn)行產(chǎn)品的微創(chuàng)新，產(chǎn)品即內(nèi)容，以抖音的平臺(tái)流量屬性為基礎(chǔ)，進(jìn)行“內(nèi)容友好型”產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

友好的內(nèi)容：

賣點(diǎn)的視覺(jué)表現(xiàn)（如： food，蟹黃面條，一整根）

名字都是有背景的（例如：五位女教授，凌教授，銅大師）

需要顏值（例如： Green, YUUUL，徠芬）

吃到商城流量，而不是暫時(shí)的流量，這是一種核心的開(kāi)品策略：高 NPS的產(chǎn)品體驗(yàn)正反饋，高 LTV值的復(fù)購(gòu)模式。

高 NPS是為了滿足好評(píng)率和推薦率，高 LTV值是為了滿足復(fù)購(gòu)，不管是直接性的平臺(tái)復(fù)購(gòu)，還是以私域運(yùn)營(yíng)為基礎(chǔ)的維護(hù)式復(fù)購(gòu)，好評(píng)和復(fù)購(gòu)都是核心指標(biāo)。

這個(gè)過(guò)程很簡(jiǎn)單，似乎是回到了一個(gè)品牌能夠長(zhǎng)期生存的根本，這也是為什么在抖音網(wǎng)紅之后，就是抖音網(wǎng)紅的原因。

內(nèi)容區(qū)的目標(biāo)是成長(zhǎng)，架子區(qū)的目標(biāo)是提升效率。

重新審視已被平臺(tái)電商所顛覆的“抖音”商業(yè)模式，跟隨潮流，擁抱新的成長(zhǎng)