靠著模仿名人發(fā)家的鹿哈（本名凌達(dá)樂），如今也開始涉足直播行業(yè)。

同樣的發(fā)型，同樣的妝容，同樣的表情，同樣的動(dòng)作，同樣的“明星臉”，同樣的“山寨”，卻給人一種“還原”的感覺，雖然粉絲們并不相信，但還是忍不住吐槽：“這哪里是模仿，分明就是模仿！”

四月二十七日，“鹿哈帶貨”登上熱門，截止到四月二十八日下午六點(diǎn)，這個(gè)話題的點(diǎn)擊量已經(jīng)超過了兩億三千萬(wàn)。從蟬媽媽的數(shù)據(jù)可以看出，在過去的一個(gè)月里，鹿哈抖音賬號(hào)的粉絲數(shù)量增加了134萬(wàn)。從4月24日開始，鹿哈已經(jīng)有好幾次開始了直播，并且已經(jīng)成為了抖音排行榜的第二名，在過去的30天里，它的直播帶貨金額在2500萬(wàn)到5000萬(wàn)元之間。按照最低1%的提成比例，鹿哈的提成也在250萬(wàn)到50萬(wàn)之間，但大部分的提成都在10%以上。

模仿的明星不會(huì)憑空冒出來。這兩年來，伴隨著短視頻平臺(tái)的崛起，出現(xiàn)了各種各樣的明星和人物模仿秀，以搞笑和搞笑的形式出現(xiàn)。在2021年的時(shí)候，“小林心如”憑借對(duì)紫薇的瘋狂模仿，一炮而紅，無數(shù)人看著她失明，看著她被針刺，看著她與爾康山盟海誓，看著她彈奏鋼琴，就連王思聰都被她吸引了過去。去年，鹿哈靠著模仿陸涵而出名，隨后，他成立了一個(gè)名為“ESO”的“冒牌貨”，并因此而聲名鵲起。除了王二博，王俊卡，權(quán)酷龍之外，在節(jié)目中，也有一個(gè)叫黃子成的演員，他扮演了黃子韜的角色。

雖然有很多人質(zhì)疑，但光是“模仿明星”這張臉，就已經(jīng)讓很多人望塵莫及了。記者注意到，就拿鹿哈來說，除了做直播，他還在2月份成立了自己的公司——長(zhǎng)沙凌達(dá)樂文化傳媒有限公司，并擔(dān)任了董事長(zhǎng)，業(yè)務(wù)涵蓋了文化和娛樂的經(jīng)紀(jì)服務(wù)。

在此之前，也不是沒有過用明星的容貌來進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作的先例。例如，曾經(jīng)為范冰冰做過手術(shù)的余小泉，現(xiàn)在已經(jīng)成為了深圳雅美醫(yī)療集團(tuán)的執(zhí)行總裁。但以往，這種“山寨”藝人的商業(yè)活動(dòng)，大多都是通過線下的商業(yè)活動(dòng)、活動(dòng)和品牌代言來賺錢，很少有網(wǎng)紅專門做直播，所以，商家也不會(huì)拒絕這種“山寨”藝人，這就給了“山寨”藝人發(fā)展的機(jī)會(huì)。而現(xiàn)在，隨著“山寨”明星的加入，鹿哈的這條路，會(huì)不會(huì)給“明星臉”帶來新的賺錢方式？

一個(gè)月就賺了上千萬(wàn)

鹿哈本叫凌達(dá)樂，自從出名后，他就一直用自己的真名在抖音上注冊(cè)，避免被人懷疑。不過，他的微博名還是“鹿哈”，直播風(fēng)格也跟鹿晗很像，所以才會(huì)有這么多的粉絲吐槽。上一次鹿哈進(jìn)入公眾視線，是在去年八月，當(dāng)時(shí)黃子誠(chéng)拿著鹿哈的簽字費(fèi)單飛，和他對(duì)噴。但從目前的情況來看，鹿哈一個(gè)人獨(dú)當(dāng)一面，似乎是想要脫離這個(gè)“山寨”男團(tuán)，另立門戶。

與傳統(tǒng)的帶貨主播發(fā)布短視頻，并將其引流到直播平臺(tái)的方式不同，鹿哈的微博短視頻并不多，僅有26條，在過去的一個(gè)多月里，他的微博短視頻數(shù)是零，發(fā)布的內(nèi)容以個(gè)人風(fēng)格、人物形象為主，與一些明星微博的運(yùn)營(yíng)思路非常相似。但鹿哈的區(qū)別是，他幾乎天天都在直播，在過去的30天里，他的直播一共進(jìn)行了28次，平均每場(chǎng)的銷量在七萬(wàn)五千到十萬(wàn)之間，每場(chǎng)的銷售額在一百萬(wàn)到兩百五十萬(wàn)之間。

其中一個(gè)很聰明的做法，就是將鹿哈的直播間設(shè)置在了晚上11點(diǎn)，避開了各大主播的黃金時(shí)段，使得每一場(chǎng)直播間的觀眾人數(shù)都在三百萬(wàn)以上。直播都是在深夜進(jìn)行，讓流量更加集中，也正是因?yàn)槿绱?，他才能在整個(gè)抖音榜單上排名第二。至于帶貨方面，正如網(wǎng)友們抱怨的那樣，“每一次看他的直播，他都在吃紅棗，每一次看他的直播，他都在吃竹子，鹿哈的直播，超過九成都是食物和飲料，以“便宜”著稱，81.86%的產(chǎn)品，都在10塊錢以下。

比如出現(xiàn)頻率很高的奶棗，價(jià)格9.9元，是鹿哈直播的第二名，30天內(nèi)貢獻(xiàn)了250萬(wàn)-500萬(wàn)的 GMV，提成為36%。單憑這個(gè)產(chǎn)品，鹿哈公司的提成就可以在九十萬(wàn)到一百八十萬(wàn)之間。就是這些客單價(jià)不高的小零食，支撐著一個(gè)月的銷售額超過了一千萬(wàn)元，在過去的30天里，鹿哈直播的帶貨金額在2500萬(wàn)到5000萬(wàn)元之間。商家們也是心甘情愿地掏錢的，鹿哈直播的產(chǎn)品，很多都是和林家店鋪一樣的，很多產(chǎn)品上都印著“凌達(dá)樂”的標(biāo)志。

可是，和陸寒相似，給鹿哈花錢的人，會(huì)不會(huì)是陸寒的粉絲呢？實(shí)際情況可能正好相反。

在“鹿晗帶貨”這個(gè)熱門話題下面，有很多粉絲都對(duì)這個(gè)話題表示了厭惡，大部分都是“覺得是鹿晗故意點(diǎn)進(jìn)去的”。根據(jù)蟬媽媽的數(shù)據(jù)，鹿哈的直播間里有將近一半的人都是18-23歲之間的人，他們是最容易接受搞笑文化的人，但他們的粉絲群卻沒有那么多的忠誠(chéng)度。在過去的一個(gè)月里，鹿哈的粉絲團(tuán)從127,000增加到了219,000，而鹿哈抖音主頁(yè)上出現(xiàn)了6個(gè)粉絲團(tuán)，但加起來也就700多人，只有10個(gè)粉絲團(tuán)，每個(gè)月要支付98塊錢。

淺談“山寨”明星經(jīng)濟(jì)的變現(xiàn)途徑

靠別人吸引來的人氣并不穩(wěn)定，但為什么觀眾們還是愿意給鹿哈買單呢？

一方面是因?yàn)槟７旅颂焐陀幸环N吸引人眼球的本事，不是老粉絲，很難分辨出名人和網(wǎng)絡(luò)紅人之間的差別。另外，名人自身的包容性，網(wǎng)絡(luò)名人對(duì)內(nèi)容的復(fù)制，對(duì)名人和粉絲的態(tài)度，都是很重要的。比如鹿哈，他在被黑之后，就恢復(fù)了自己的真名，并解釋說，他只是出身普通，才會(huì)模仿鹿晗，他高中畢業(yè)后，在工廠上班，做過理發(fā)師，在奶茶店當(dāng)過服務(wù)員，知道知恩圖報(bào)，能有今天的成就，多虧了鹿晗?！拔覐膩頉]有說過陸兄的壞話，我也不會(huì)再叫陸兄了?！?/p>

這又回到了原來的問題上來：模仿、模仿、抄襲，這兩者的界線本來就很模糊。

如果縱觀國(guó)內(nèi)娛樂業(yè)的發(fā)展，“山寨”明星的出現(xiàn)也不是毫無跡象。在早期，有很多類似于“名人秀”的綜藝節(jié)目，例如，在2002年，東南衛(wèi)視推出了《開心100》，在2010年，東方衛(wèi)視推出了《中國(guó)達(dá)人秀》，在2013年，湖南衛(wèi)視推出了《百變大咖秀》，這些都是以“名人秀”為主的。而那些喜歡模仿明星的網(wǎng)絡(luò)達(dá)人，則是在這個(gè)市場(chǎng)上，尋找著商機(jī)。比如，參加一些線下的商業(yè)活動(dòng)，出鏡，做一些內(nèi)容的策劃等等。

曾經(jīng)有媒體報(bào)導(dǎo)，這種冒牌藝人的商業(yè)演出收費(fèi)，主要是根據(jù)“真假”來定的。如果很像，一次商業(yè)演出的價(jià)格，可以在一萬(wàn)二到一萬(wàn)三之間。相比于明星本身，冒牌貨的廣告費(fèi)要便宜得多，商家也會(huì)給冒牌貨更多的錢，這就給了冒牌貨更多的生存空間。也就是說，一個(gè)冒牌的明星，兩年的廣告費(fèi)在五六萬(wàn)到七萬(wàn)之間。2019年，周華健扮演的“孟華健”，周杰倫扮演的“雍杰倫”，在《livehouse》中上演了一出好戲，門票220元，全價(jià)320元，這個(gè)價(jià)格，在《livehouse》中，并不算便宜。

但是，模仿藝人的本性就是模仿，太多的影響力會(huì)吞噬藝人自己的商業(yè)利益。

這讓冒牌貨和明星的關(guān)系變得很微妙。模仿林俊杰的演員范一閑，自05年以來，一直在做商業(yè)演出，由于長(zhǎng)相酷似林俊杰，后來更是以林俊杰的名義在娛樂圈開了一場(chǎng)演唱會(huì)，結(jié)果被林俊杰告上了法庭。汪峰的跟班丁勇，先是接了一些商業(yè)活動(dòng)，從各方面都模仿汪峰，就連汪峰對(duì)章子怡的求婚，都被汪峰告上了法庭。

反觀那些模仿周杰倫的人，周展馳，因?yàn)樵凇缎ぢ逄責(zé)馈分酗椦萘艘粋€(gè)模仿周杰倫，從此轉(zhuǎn)型成了一個(gè)演員；陳小春的扮演者馬永新，在被要求扮演陳小春的時(shí)候，謝絕了陳小春的邀請(qǐng)，不但轉(zhuǎn)發(fā)了，還和他拍了一張照片。

從線下的商業(yè)活動(dòng)，到線上的直播，這些山寨藝人一開始只是為了博取觀眾的歡心，但一旦他們褪去了身上的明星光環(huán)，踏入了這個(gè)行業(yè)，“鹿哈”們想要在這個(gè)行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，培養(yǎng)出一批真正的用戶，而不是單純的跟風(fēng)，這就成了他們轉(zhuǎn)型過程中最難的部分。